產(chǎn)業(yè)鏈招商，是指以
產(chǎn)業(yè)鏈分析為基礎(chǔ)，滿足構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈的需要，尋找和彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)，確定目標(biāo)企業(yè)，打造產(chǎn)業(yè)集群，有目的、有針對性地
招商。
目前一些地方、特別是沿海發(fā)達(dá)地區(qū)已創(chuàng)造了一些好的做法和經(jīng)驗。主要有以下幾種：
1、利用終端產(chǎn)品和核心產(chǎn)品的優(yōu)勢，吸引配套產(chǎn)業(yè)投資落戶。
2、利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，吸引組團(tuán)式投入。
3、利用新興產(chǎn)業(yè)，吸引優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)加入。
4、利用產(chǎn)業(yè)企業(yè)群體優(yōu)勢，吸引龍頭企業(yè)投資發(fā)展。
5、立足本地特點和優(yōu)勢，確立產(chǎn)業(yè)招商重點吸引外資，“龍頭企業(yè)拉動，配套企業(yè)跟進(jìn)，產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展”的思路，通過實施產(chǎn)業(yè)鏈招商，形成“滾雪球”式的集群效應(yīng)，有效提高核心競爭力。
產(chǎn)業(yè)鏈招商到底如何做？下面由中機(jī)院產(chǎn)業(yè)
園區(qū)規(guī)劃網(wǎng)給大家分享產(chǎn)業(yè)鏈招商11大案例：
浙江嘉善縣互聯(lián)網(wǎng)通信小鎮(zhèn)首先引來光通信領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)——富通集團(tuán)。經(jīng)過系統(tǒng)評估，小鎮(zhèn)的創(chuàng)建者一次性拿出 1100 畝土地交給富通，由企業(yè)按產(chǎn)業(yè)鏈布局統(tǒng)一規(guī)劃。有了龍頭企業(yè)入駐和大手筆規(guī)劃，嘉善縣將 100 多家企業(yè)負(fù)責(zé)人請來實地考察，與富通集團(tuán)能形成產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系的上下游 18 家企業(yè)很快達(dá)成落戶協(xié)議，一條全球最大的光通信產(chǎn)業(yè)鏈在此形成。
案例二
杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，打造大
健康產(chǎn)業(yè)集群。據(jù)統(tǒng)計，全球前十大藥企中，已有一半在杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)投資。目前，開發(fā)區(qū)正在打造成集生物制藥產(chǎn)業(yè)上游研發(fā)智庫、中游智能制造以及下游智慧醫(yī)療于一體的
產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)，并以產(chǎn)業(yè)服務(wù)生活為核心理念，打造中國
生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)城融合示范區(qū)的“杭州東部醫(yī)藥港小鎮(zhèn)”，已被列入杭州市
特色小鎮(zhèn)。
案例三：利用本地資源，市場化配置招商
重慶市以主攻產(chǎn)業(yè)鏈條關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手，在筆記本電腦產(chǎn)業(yè)鏈條中，按照“整機(jī)+零部件”的產(chǎn)業(yè)組織模式，相繼招引惠普、宏碁、華碩、東芝等一大批國際知名品牌商和代工巨頭，創(chuàng)造出上中下游產(chǎn)業(yè)垂直整合、同類企業(yè)集聚共生、制造業(yè)與生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)融合的集群發(fā)展模式。
案例四
常熟臨近南京、上海等汽車產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)，具有發(fā)展汽車產(chǎn)業(yè)的潛質(zhì)。但當(dāng)時我國汽車生產(chǎn)核心部件還多依賴進(jìn)口，僅依靠本地的零件生產(chǎn)企業(yè)難以形成競爭力。但受限于自身經(jīng)濟(jì)體量，常熟的外資引進(jìn)工作一直止步不前。于是，政府請來夏普(常熟)公司負(fù)責(zé)人，對接日資汽配企業(yè)，邀請他們來常熟考察，并向日方展示出了足夠的誠意和發(fā)展愿景，終于招來了第一家日資汽配企業(yè)——日本精工株式會社。此后，出于
產(chǎn)業(yè)集聚和戰(zhàn)略布點的需求，其他相關(guān)外資企業(yè)紛紛跟進(jìn)。2010 年，政府從常熟汽配企業(yè)中了解到觀致汽車項目正在選址的消息，立即組成了招商團(tuán)隊，重要場合由市領(lǐng)導(dǎo)親自出馬，引進(jìn)了國內(nèi)首個真正意義上的自主品牌整車生產(chǎn)合資企業(yè)——觀致汽車有限公司。整車制造工廠的落地，吸引了大批汽車零部件企業(yè)入駐，產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需要的各項要素不斷提升。1 年后，總投資 109 億元的奇瑞捷豹路虎項目也順利落戶。如今常熟已集聚了 300 余家汽車及零部件企業(yè)。其中世界 500 強(qiáng)、世界汽車零部件企業(yè) 100 強(qiáng)企業(yè) 27 家，2016 年常熟的汽車產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值已經(jīng)占到了全市工業(yè)總產(chǎn)值的 13%，而常熟也在 2017 縣域經(jīng)濟(jì)百強(qiáng)榜中高居第四。
案例五：以人才為種子，吸引上下游企業(yè)主動靠攏
昆山就是把一臺筆記本電腦拆開，里面 1000 多個主要零部件，按照“缺什么補(bǔ)什么”的原則，一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)的進(jìn)行招商，持之以恒，招來的企業(yè)數(shù)越來越多，規(guī)模越來越大，檔次越來越高，同時產(chǎn)業(yè)鏈越拉越長，形成了龐大的 IT 產(chǎn)業(yè)集群。產(chǎn)業(yè)鏈招商，讓昆山市招商引資站到了很高的層次，具備了很強(qiáng)的競爭力，產(chǎn)生了令人羨慕的“葡萄串”效應(yīng)。
案例六
位于黃海之濱啟東的某
產(chǎn)業(yè)園區(qū)人流如梭，這里小五金產(chǎn)業(yè)蒸蒸日上。抓住了改革開放的機(jī)遇，這座看似不起眼的小鎮(zhèn)利用 40 年的時間打造出一條“黃金”產(chǎn)業(yè)鏈，從小五金修理、銷售到電動工作制造一應(yīng)俱全。截至 2017年底，啟東已有電動工具企業(yè) 442 家，電動工具年銷售量占全國市場的 60%。啟東模式的成功，并不是偶然。事實上正是基于產(chǎn)業(yè)鏈這一前瞻性思考，這座城市才能成為“五金”第一城。
打造一體化的產(chǎn)業(yè)鏈，能帶來一系列立竿見影的效果。流水線式的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，能節(jié)約生產(chǎn)成本，尤其是集約化發(fā)貨壓縮了物流成本。濃厚的創(chuàng)新氛圍可以激發(fā)團(tuán)隊活力，聚集的人才更是能展開更為高效的“頭腦風(fēng)暴”。此外，產(chǎn)業(yè)鏈化的生產(chǎn)模式也有利于提升品牌知名度，更容易形成富有品牌效應(yīng)的成熟產(chǎn)業(yè)集群，從而助推地方經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。
案例七：貴州省生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈圖譜及招商地圖項目
該項目在遵循地區(qū)
產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和定位基礎(chǔ)上，主要是為地區(qū)招商工作提出招引的細(xì)分業(yè)態(tài)類型，潛在對接招商對象和并分析本地招商環(huán)境和要素基礎(chǔ)，為
招商策劃制定提供支撐。
案例八：霍爾果斯經(jīng)開區(qū)伊寧園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈圖譜及招商策劃項目
圍繞伊寧園區(qū)生物醫(yī)藥、綠色建材、食品加工、商貿(mào)物流四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，編制了產(chǎn)業(yè)鏈圖譜、地圖，同時提出產(chǎn)業(yè)招商思路以及潛在招商企業(yè)名單、聯(lián)系方式。
案例九：普光經(jīng)開區(qū)天然氣化工產(chǎn)業(yè)鏈招商圖譜項目
該項目圍繞普光經(jīng)開區(qū)萬億天然氣資源，提出以資源價值化最大利用為核心，優(yōu)化發(fā)展天然氣化工材料，其次發(fā)展硫磺綜合利用，重點推進(jìn)上游通用塑料原料發(fā)展，下游包裝材料、電子膜材料、工程塑料、功能材料發(fā)展。
案例十：太原市產(chǎn)業(yè)鏈招商圖譜編制項目
2016年，中機(jī)院受太原市政府委托編制《太原市產(chǎn)業(yè)鏈招商圖圖譜編制項目》。
案例十一：鹽城400平方公里灘涂用地招商策劃項目
2016年，中機(jī)院受鹽城市政府委托委托對
招商推介項目進(jìn)行包裝策劃。
包裝策劃分為產(chǎn)業(yè)包裝和策劃，對項目信息、項目行業(yè)投資機(jī)會、本地發(fā)展優(yōu)勢以及招商政策、要素保障等編制。
中機(jī)院以研究和規(guī)劃為引領(lǐng)，以招商托管為支撐，從咨詢、規(guī)劃設(shè)計軟服務(wù)向開發(fā)運營領(lǐng)域邁進(jìn)，形成多元化業(yè)務(wù)版塊。服務(wù)范圍涵蓋大數(shù)據(jù)、咨詢、規(guī)劃、招商運營及托管等5大類服務(wù)。
在招商服務(wù)中，本院提出“離岸招商、離岸孵化”的創(chuàng)新理論，通過以商招商、以資購商等多種招商形式推進(jìn)工作，得到貴州省投資促進(jìn)局、甘肅天水市政府、金鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)等40多個地方政府和30余家知名產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商的認(rèn)可。經(jīng)手項目霍爾果斯經(jīng)開區(qū)伊寧園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈圖譜及招商策劃項目 /
普光經(jīng)開區(qū)天然氣化工產(chǎn)業(yè)鏈招商圖譜項目 /
太原市產(chǎn)業(yè)鏈招商圖譜編制項目 /
鹽城400平方公里灘涂用地招商策劃項目 /
湖北省孝感市孝南區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)投資環(huán)境推介項目 /
貴州省生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈圖譜及招商地圖項目 /
恩施硒茶產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與招商前置研究 /
孝南區(qū)的發(fā)展及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和招商策劃 /
貴州觀光生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和招商策劃
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