旅游招商是地方政府（或區(qū)域開發(fā)商）通過整合一定區(qū)域內(nèi)的旅游資源、土地資源、人力資源,全面系統(tǒng)地制作做分項目、子項目的體系設(shè)計,并招商通過引資政策、文件、活動、步驟、組織管理等策劃和文件制作，從而進行的全面系統(tǒng)的招商引資工作。
   中機院認為：全面系統(tǒng)地制作分項目、子項目的商業(yè)計劃書、招商說明書，以及區(qū)域或整體開發(fā)的可行性研究報告極其重要，而且招商運作也應(yīng)該與營銷相互配合、邊投資建設(shè)、邊營銷市場、邊搞活動、邊接待客人，市場營銷與招商引資互相配合，逐步推進開發(fā)的升溫。
   同時，旅游招商基本可以分為區(qū)域招商（片區(qū)招商）、項目招商和經(jīng)營招商。區(qū)域招商的目的偏重在整個區(qū)域的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，項目招商的目的偏重于單個產(chǎn)品的打造，經(jīng)營招商的目的偏重于構(gòu)筑銷售網(wǎng)絡(luò)及終端。
 

   策劃流程

   1、制定旅游的發(fā)展目標

   首先是根據(jù)當?shù)氐淖匀毁Y源、人文資源，制定科學合理的旅游發(fā)展目標。確立地方旅游與區(qū)域發(fā)展的協(xié)調(diào)關(guān)系。包括區(qū)域形象定位、產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標、產(chǎn)品體系等一系列的目標。

   2、建立旅游產(chǎn)業(yè)項目庫

   本著模塊化、主題化的理念，把當?shù)氐穆糜萎a(chǎn)業(yè)項目建立成一套完全的項目庫，一方面是便于管理，一方面是供招商對象查閱。

   3、設(shè)計宏觀的盈利結(jié)構(gòu)

   發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，一個很重要的目標就是促進地方經(jīng)濟、文化建設(shè)、增加服務(wù)業(yè)在地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中的比重。應(yīng)該設(shè)計合理的盈利模式，確保項目的盈利性。

   4、旅游項目資料制作

   5、旅游招商宣傳推廣

   6、合同落實與協(xié)作推進

   7、旅游招商的持續(xù)服務(wù)

 

   1.建立高效招商體系

   加強招商人才隊伍建設(shè)，建立高效招商體系。有最高領(lǐng)導協(xié)調(diào)與發(fā)改委、文體廣電旅游局、建設(shè)局、規(guī)劃局、經(jīng)貿(mào)局、農(nóng)業(yè)局、民宗局、林業(yè)局等相關(guān)職能部門，抽調(diào)人員組成專業(yè)招商引資隊伍進行業(yè)務(wù)培訓，引入市場化人才管理機制，制定合理的績效考評和獎勵制度，調(diào)動招商工作積極性，造就一支素質(zhì)高、專業(yè)性強、懂經(jīng)濟、會談判的專業(yè)人才隊伍。

   建立和完善項目推進制度，加強項目信息庫建設(shè)，加大項目策劃、實施力度，形成“策劃一批、推進一批，實施一批、建成一批”的項目梯隊。創(chuàng)新項目推進機制，從項目信息的獲取、洽談、意向確定、簽約、落地實施等各個環(huán)節(jié)進行監(jiān)控，強化項目跟蹤服務(wù)，建立和完善項目推進制度，推動項目順利實施。

   2.招商與引智并舉

   充分發(fā)揮人才和項目的帶動作用，妥善處理招商與引智的關(guān)系，把項目招商和人才引進放在同等重要的位置，實現(xiàn)在招商中引智、在招才中引資，以項目攬人才、以人才帶項目，促進人才、項目、資金一起落戶當?shù)亍?/div>